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銷售精英的六大成功經(jīng)驗(yàn)分享

來源:中國起重機(jī)械網(wǎng)
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四、永遠(yuǎn)相信一句話:世界上沒有賣不出去的產(chǎn)品。
    世界上的任何事務(wù)都有它的用途。
你只要將相應(yīng)的用途找到相應(yīng)的需求人就可以將它出手。
    五、能簽大單,不是誰比誰利害,而是,找的客戶不同。
    簽一個(gè)大一點(diǎn)金額的訂單,和簽一個(gè)小一點(diǎn)金額的訂單,花費(fèi)的力氣是一樣的,簽大單就是找的客戶群體不同,找有錢的客戶。
    六、激情+電話數(shù)量+電話質(zhì)量+堅(jiān)持=好業(yè)績
    1、激情:
    ?影響自己,讓自己積極,帶動(dòng)大家積極
    ?影響客戶,帶動(dòng)客戶往正面方向看事情
    ?送人鮮花,手有余香。
    2、電話數(shù)量:
    ?增大遇到意向客戶的機(jī)會(huì),簽單7分靠能力,3分靠運(yùn)氣,電話打的越多的人,運(yùn)氣總是最好。
    ?及早的發(fā)現(xiàn)在銷售過程中,沒有解決,或解決不好的問題。
    ?衡量自己日常基本工作效率是否高的因素。
    3、電話質(zhì)量:
    ?通過掌握熟練的產(chǎn)品基本功能知識(shí)、產(chǎn)品為客戶提供哪些服務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品的優(yōu)勢知識(shí)、產(chǎn)品和其它同類產(chǎn)品比較的優(yōu)勢知識(shí)
    ?通過掌握銷售技巧,包括
    ?通過詳細(xì)的了解客戶情況
    4、堅(jiān)持:
    很多人,不能成功,不是能力和自信的問題,而是等不到成功的那一刻,不夠堅(jiān)持。有些事情,我們可以通過方法讓自己得到,但畢竟,事物有正常的發(fā)展規(guī)律。
    我們要學(xué)會(huì)等待已經(jīng)播種的收獲,并在等待收獲的同時(shí),不斷播種。
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