首先是經(jīng)銷商的掌控，掌控經(jīng)銷商，第一要分階段，不同階段的經(jīng)銷商要有不同的掌控方法。對(duì)于剛起步的經(jīng)銷商，要哄，其他都好說，原則不讓步。對(duì)于中間的經(jīng)銷商，要提拔。對(duì)已經(jīng)做得很不錯(cuò)的經(jīng)銷商，讓其發(fā)揮出最大的價(jià)值。第二是判斷行銷意識(shí)，優(yōu)化和升級(jí)經(jīng)銷商。經(jīng)銷商一定要和廠家與時(shí)俱進(jìn)，因?yàn)樽錾馐悄嫠兄?，不進(jìn)則退。如果經(jīng)銷商不能跟上總部的步伐，那就要砍掉，這就是流通領(lǐng)域的規(guī)矩，如果你不能優(yōu)化經(jīng)銷商，你的品牌要升級(jí)是不可能的。第三是煽動(dòng)經(jīng)銷商錢途，用專業(yè)說話。給經(jīng)銷商畫一個(gè)美好的藍(lán)圖。一個(gè)營銷高手一定是畫圖高手。給他愿景，告訴他未來會(huì)走向哪里，有多么美好。第四是定期拜訪，過程管理，掌握節(jié)奏。業(yè)務(wù)員過一段時(shí)間就要去經(jīng)銷商那里，走走終端，網(wǎng)點(diǎn)，看看店鋪，如果過程沒有管控，經(jīng)銷商不會(huì)給你個(gè)好結(jié)果。第五要想管好經(jīng)銷商，要有個(gè)備胎。只要有備胎在，這個(gè)經(jīng)銷商就聽話的多。此外，還必須成立公司內(nèi)部的營銷商學(xué)院。定期組織經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)是解決經(jīng)銷商思想的一個(gè)重要的途徑。培訓(xùn)的過程就是出謀劃策，幫助經(jīng)銷商賺更多的錢。