在劉伯樂(lè)的指揮下，余得水開(kāi)始全面調(diào)整銷(xiāo)售模式，重點(diǎn)做好KA賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作，為即將到來(lái)的五一黃金周做準(zhǔn)備。3月份，劉伯樂(lè)帶領(lǐng)業(yè)務(wù)代表清理客戶(hù)檔案，逐個(gè)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行富有智慧的談判，并著手制作進(jìn)場(chǎng)用的專(zhuān)柜、展示牌以及向總部申請(qǐng)賣(mài)場(chǎng)電視專(zhuān)題帶。

4月份，江州市場(chǎng)招聘促銷(xiāo)員，由余得水參與對(duì)促銷(xiāo)員的培訓(xùn)和管理。

在培訓(xùn)中，余得水按照劉伯樂(lè)的指示，編制了促銷(xiāo)員的動(dòng)作規(guī)范(本來(lái)這是促銷(xiāo)主管的工作，但是公司促銷(xiāo)主管剛剛調(diào)離)，并對(duì)賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品配送流程進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)范。通過(guò)參與培訓(xùn)和管理，余得水漸漸增加了對(duì)市場(chǎng)隊(duì)伍的管理認(rèn)識(shí)。

第六步：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)沖一把--步入第一個(gè)新臺(tái)階

4月底，總部突然通知，調(diào)劉伯樂(lè)到安徽市場(chǎng)任省級(jí)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理一職由原來(lái)的銷(xiāo)售主管擔(dān)任，而新的銷(xiāo)售主管則從6個(gè)業(yè)務(wù)代表中產(chǎn)生。這6個(gè)業(yè)務(wù)代表，有1個(gè)是同余得水同時(shí)進(jìn)入公司的，還有4個(gè)資歷都比余得水老且都是當(dāng)?shù)卣衅傅摹?span lang="EN-US">

余得水本無(wú)意獲取該職位，但機(jī)會(huì)還是來(lái)了?？偛刻?hào)召各部門(mén)和各老總深入市場(chǎng)，并提出聯(lián)系蹲點(diǎn)制度。江州市場(chǎng)恰好是公司總裁的聯(lián)系點(diǎn)。在總裁察看了基本情況后，提出業(yè)務(wù)主管要競(jìng)聘上崗。

于是，余得水原本平靜的心開(kāi)始不安分起來(lái)。他審視了自己近一年來(lái)在公司的表現(xiàn)，覺(jué)得除了資歷較淺外，其他條件都還具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。于是他精心準(zhǔn)備，并且發(fā)揮正常。結(jié)果是同時(shí)來(lái)的同事棄權(quán)，其余4個(gè)業(yè)務(wù)代表都因種種原因被否定掉。余得水因此成為銷(xiāo)售新人中提升最早的一個(gè)，順利踏上了銷(xiāo)售人的第一個(gè)臺(tái)階。