中文精品在线,激情超碰porn,亚洲一区AI图片,午夜久久久麻豆

起重學院
下載手機APP
當前位置: 首頁 ? 起重學院 ? 市場營銷 ? 正文

銷售案例分析:如何給猶豫的顧客下“套子”?

來源:中國起重機械網
|
|
|

如果顧客選擇其一,正中下懷;如果顧客“兩個”都要,就順水推舟,半推半就勉強答應。大多數顧客會見“好”就收。這個“好”其實就是老板提前設好的“套兒”。

 

給顧客下套,看似簡單,有時也不一定為銷售方的老板或導購員所掌握。遇到顧客“得寸進尺”時,往往因為一點小恩小惠不能滿足顧客小小的貪婪而飛單。下面這個反面案例,足以說明這個問題。

 

【案例2

 

2008年“五一”,我為金立手機某地代理商策劃了一個“買金立手機,送藍牙耳機”的活動。由于策劃和執(zhí)行高度統一,一天銷售手機4000多臺。

 

由于邀請老師做活動費用不菲,到了第二年元旦,這個代理商決定自己單干。他策劃了一個主題為“全場8.8折,再送藍牙手機”的促銷活動。

 

這個活動一看就知道其優(yōu)惠力度比“五一”大很多。一千多元的手機8.8折,多優(yōu)惠了200多元,又送藍牙耳機,按道理說,第二年元旦的促銷力度大,效果一定會比上年“五一”的好。結果,事與愿違,元旦活動雖然犧牲了更多的利潤,卻只銷售了近2000部手機,不及上年“五一”銷量的一半。后來,這位代理商打電話問我,這是為什么呢?

 

【點評指導】

 

其實,消費者買東西并不是越便宜越好,而是撿便宜才買。因此,我的建議是:把活動主題改為“8.8折、送藍牙,二選一”,即:要么你享受8.8折,沒有藍牙耳機;要么要藍牙耳機,享受原價格,沒有8.8折優(yōu)惠。

 

在實際操作中,如果碰見老實巴交的顧客只要其中的一個優(yōu)惠,你就節(jié)省了一個促銷品;如果消費者貪占小便宜,他得了一個8.8折優(yōu)惠還想再要一個藍牙耳機,先表示不同意。最后再半推半就地答應他。

 

銷售高手為了促成交易,催單之后,會若隱若現地拋給顧客一個誘惑,引誘顧客“上鉤”。如果顧客在你的引誘下,表現出得寸進尺,你就把東西包起來或者收回去——言外之意,你想占更多便宜,沒門兒,公司有規(guī)定,我不能答應。

 

此時顧客若就范,你就節(jié)約了促銷的彈藥;顧客若走開,你再拉他回來,說一些虧本賣貨之類的瞎話!端端架子,裝裝樣子,咬上魚鉤的顧客在你一番蹂躪之下,哪有還手之力?如果直截了當地答應顧客的要求,欲壑難填的顧客還會進一步討價還價。

 

銷售的過程有時候就是與顧客斗智斗勇打心理戰(zhàn)的過程,半推半就的營銷策略往往具有良好的效果。

?

移動版:銷售案例分析:如何給猶豫的顧客下“套子”?

?
...欧美精品日韩二区,| 麻豆网站黄色| poronodrome重口另类| 91精品免费视| 色碰之干熟妇| 国产黄包99| 国产精品日本啪啪| 国产人人AV| 一二三在线中文| 欧美二区偷拍人妻| 日本久久天天日| 91国自精品| 久久久久久久久久在线| 日韩大片免费看| 精品久久久高清无码| 国产噜噜噜| 欧美日韩精品一区二区三区污污污| 久久中文字幕在线免费播放| 天天干天天天爽天天爽天天爽天天 | 天天干天天爽天天干天天| 好看色理伦| 无码区图片区| 欧美性猛交富婆| 久久久日本卡一卡二www无码| 一区二区精品视频偷拍夫妻短视频| 久久国产成人精品VD| 99re青青草原| 亚洲黄色理论片视频一:| 亚洲美女视频中文字幕| 大機巴美操女逼逼| 看欧美一级黄色片| 极品国产被操视频| 丰满少妇视频| 国产精品自排偷拍| 国产麻麻豆精品视频| 深夜网站在线观看国产| 欧美日韩精品xxxxx| 成人色狗综合网| 欧美日本免费高清一区二区 | 国产1234区在线| 久久i精品ai|