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銷售技巧:如何約見老總

來源:中國起重機(jī)械網(wǎng)
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      在做銷售的過程中,尤其是在中國的銷售的過程中,有很多的事情是要一把手來負(fù)責(zé)的,如果得不到一把手的支持,很多事情就停滯在一定的狀態(tài),不能得到突破,所以能夠約見到老總真的是很重要的。這幾年我總結(jié)了如何約見老總的幾個招數(shù),今天總結(jié)一下。
      第一招:狐假虎威
好不容易打通老總電話的時候,我首先用的一個方法就是告訴他他所在地區(qū)合作行業(yè)的誰誰已經(jīng)用了我們的軟件,效果非常好,所以想過來給老總推薦一下。這樣一般來說就可以引起一部分老總的注意力了,一般會安排一些時間給你見面的機(jī)會。
      但是有的時候老總會說,你說的這個跟我們都是沒有什么關(guān)系的,那么在這樣都引不起興趣的時候,就直接采取下一個方法。
       第二招:太公釣魚
口氣一般是這樣的:其實(shí)我們的軟件主要是能夠解決以下的問題,比如,下面開始羅列軟件中可以解決的問題,簡單的說,羅列你可以帶來的價(jià)值。這里面的技巧就比較多了。主要看個人的修為。如果這些問題中有一些是老正在頭疼的,那么,約見老總就比較有希望了。
       如果這個時候你說的剛好又沒有打動對方,那你就給自己一個臺階下,用第三招:暗度陳倉。你說:這樣好了,你也比較忙,下次我順便經(jīng)過的時候,先送一些資料給你。你看行嗎?一般的老總基于中國人的禮貌是不會拒絕的。那樣的話,下次你就可以直接去找了。一般來說,你到了門口,對方還是不會拒絕的,當(dāng)然這個是下策了,要看運(yùn)氣了。
       前面三招主要是要立刻見到了,后面還有一招是長期戰(zhàn)略的:投其所好。
       這個招數(shù)要求比較了解對方的性格、愛好等。然后建立友誼的關(guān)系,一旦建立友誼的關(guān)系,下面就比較容易了。
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