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營銷故事啟示:營銷決策要貫徹滿意原則

來源:中國起重機械網(wǎng)
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一只饑餓中的小羊在沙漠中同時發(fā)現(xiàn)了左右兩片草地,它先向左邊的草地跑去,當它到了左邊的草地附近時,它發(fā)現(xiàn)右邊的草地比左邊的草地更茂盛,它就放棄了左邊的草地而奔向右邊的草地。當它來到右邊的草地附近時,結(jié)果發(fā)現(xiàn)右邊的草地還不如左邊的草地茂盛。然后它又返回往左邊草地跑。如此幾個反復以后,當它再也沒有力氣時,它恰好處于兩片草地中間。由于哪個草地都吃不到,所以它就餓死了。

營銷啟示:決策理論認為,決策是從眾多的方案中選擇最優(yōu)的方案,但是,事實上在很多情況下是不可能的,于是決策又有一個原則是滿意原則,也就是說,只要決策的結(jié)果使決策者滿意就行了。在營銷決策中同樣貫徹這個原則,當我們執(zhí)著于尋找最優(yōu)方案的時候,大好的營銷機會悄悄溜走了,最終導致一事無成。眾所周知,“一流的方案+三流的執(zhí)行=二流的效果”,“二流的方案+一流的執(zhí)行=一流的效果”。因此,作為從事市場營銷的我們要學會聚焦、學會專注,不能做“花心”的墻頭草,來回的搖擺。

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