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做營銷要善走“小路”

來源:中國起重機(jī)械網(wǎng)
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在城市里,有的人喜歡走大路,既好認(rèn)又舒適,也有的人喜歡走小路,既省時(shí)又快捷。但是,也有其局限性,比如大路人流較多,影響走路效率。小路如果不熟悉,可能會(huì)走冤枉路,適得其反。由此我們得出結(jié)論,大路在城市里只有幾條,每個(gè)人都要走,而且走得多,所以大路人人熟悉。小路在城市里,有上百千條,甚至上萬條,且錯(cuò)綜復(fù)雜,不是每個(gè)人都會(huì)走,只有少數(shù)人離家有關(guān)才會(huì)經(jīng)常走。

 

對于走路問題,早在兩千年前《孫子兵法》就有了深入研究,提出了“以迂為直”謀略。意思是說軍隊(duì)如果走大路,勢必會(huì)引起敵人間諜的注意,暴露其軍隊(duì)蹤跡,對軍隊(duì)行動(dòng)產(chǎn)生不利影響。走小路,可能會(huì)多花費(fèi)一些時(shí)間,給軍隊(duì)行動(dòng)帶來不便,但能減少敵人間諜的注意,甚至迅雷不及掩耳到達(dá)指定地點(diǎn),打得敵人措手不及。對此,高明的將軍對走路路線選擇十分慎重,針對戰(zhàn)場變化來選擇,該走大路要走大路(迷惑敵人等),該走小路要走小路,甚至大路小路相結(jié)合起來,為軍隊(duì)勝利創(chuàng)造有利條件。

 

可現(xiàn)實(shí)上我們看到的往往不是這樣,相反的是,很多超市都喜歡走“大路”,熱衷于搞“大特價(jià)”,“有買有送”,“購物抽獎(jiǎng)”等,超市營銷同質(zhì)化嚴(yán)重趨同,雖然在短期上能起到一定促銷效果,但從長遠(yuǎn)來看,無疑損害了超市利益,不利于超市長遠(yuǎn)發(fā)展。超市營銷方式走“大路”過多,不僅使顧客失去了興趣,而且使超市利潤空間受到加劇擠壓。更有甚者,不惜花大錢做廣告,結(jié)果是花大錢辦了小事。用軍人的話說,打仗犧牲了太多人,結(jié)果只取得了小勝利。要想避免這一問題,只有營銷特色化、差異化,多走“小路”,從競爭對手沒有想到,搞過大文章,做到“人無我有”,掌握市場營銷主動(dòng)權(quán)。

 

再者,由于“小路”錯(cuò)綜復(fù)雜,我們搞過的別人不一定搞得來,別人搞過的我們也不一定做得來,這樣一來,就會(huì)在市場形成“群星燦爛”局面,你亮你的,我亮我的,和和氣氣的,而不是超市相互刺探價(jià)格情報(bào)成風(fēng),甚至大搞拆對方的臺(tái),使?fàn)I銷道路越走越窄,甚至走不通。

 

因此,營銷不僅要多走“小路”,而且要善走“小路”,發(fā)揮走“小路”優(yōu)勢,避免營銷同質(zhì)化,增加營銷效果。最為關(guān)鍵的是,營銷要善于“花小錢辦大事”,甚至“不戰(zhàn)而屈人之兵”,一是把營銷與新聞結(jié)合起來。營銷廣告是大多數(shù)人最為討厭,難以吸引人。而新聞報(bào)道是人人愛讀,而且是無償?shù)模绾卧跔I銷活動(dòng)挖掘一定新聞價(jià)值,做成“免費(fèi)廣告”,值得我們思考探索。二是把營銷與文藝結(jié)合起來,文藝是大眾喜聞樂見的形式,通過故事、歌曲、戲劇、美術(shù)、書法等形式來從事營銷活動(dòng),避免營銷商業(yè)化,提升精神文明建設(shè)層次。三是把營銷與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來。隨著網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展,網(wǎng)民數(shù)量呈增長趨勢,成為人們生活重要組成部分,要利用網(wǎng)絡(luò)論壇開展?fàn)I銷活動(dòng),成為繼報(bào)紙、廣播、電視之后又一個(gè)營銷渠道。以上所述“小路”,其實(shí)還有更多的沒有考慮到,甚至可以說不其計(jì)數(shù),關(guān)鍵是要結(jié)合自身人才實(shí)際,發(fā)揮人才優(yōu)勢,才能達(dá)到“出其不意”的營銷效果。

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