原理：聰明的猶太人認為，世界上的一切都是按78：22的比例存在，比如空氣中的氮氣和氧氣的比例為78：22，人體內的水與其它物質之比為78：22。世界上財富的78％永遠是掌握在22％的少數(shù)人手里，而78％的普通人只掌握著22％的財富。

運用：一種產品銷售額的78％永遠是在22％的少數(shù)大型經銷商（代理商）手中。因此，我們在選擇經銷商（代理商）時，一定要抓住那些少數(shù)的大型經銷商（代理商），他們的實力強大，資信狀況良好，這樣才能實現(xiàn)強強聯(lián)合，創(chuàng)造雙贏，為確保銷售任務的完成打下堅實基礎。當然，那些只掌握銷售額的22％的78％的經銷商也是我們的客戶，實現(xiàn)連帶銷售，滿足多層次的消費需求。