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起重學(xué)院
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降價是否一定能放大銷量?

??來源:價值中國
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       在市場是逛逛,總能看到打折促銷的火爆場面,尤其是服裝市場,此類活動更是打得火熱。

       君不見只要打折信息一掛出來,立刻門庭若市。

       看到過一篇論述關(guān)于價格與銷量的文章,其中的一些觀點(diǎn)覺得分析的很到位。 

       有段話是這么說的:“只有當(dāng)價格真正低于產(chǎn)品(或服務(wù))的實(shí)際價值時,價格才更有利于有效地拉動銷售?;蛘哒f只有做到“物超所值”,才會產(chǎn)生促銷效應(yīng)。”(賈昌榮) 

       這個觀點(diǎn)說明了價格與銷量的本質(zhì)關(guān)系。也就是,降價并不一定會促進(jìn)銷量的提升。

       在一家服裝專賣店里看到全場一折的消息,心中一喜,不假思索就進(jìn)了店里。原來,衣服一折起也要一千多塊錢,與以往的價格相比,不僅沒有降價,反而變相漲價,店主做人真是不厚道。 

       結(jié)果可想而至,所有的顧客和我一樣,心中暗暗咒罵店主的為人。由此可見,這種變相的降價,雖然為店鋪帶來了客流量,但銷量沒有見漲,信譽(yù)卻毀了一半。這樣的店,下次不來也罷。

       前邊又有店鋪打折,進(jìn)去瞧瞧。這是一家我觀察了許久的店鋪,并且在店里看好了一件衣服,每次經(jīng)過這家專賣店,總會進(jìn)去看看衣服是否打折了。這次我依然是這樣的心態(tài)。這次與上次相比,價格略有所降,但按照這樣的推理,依然有降價的空間,我還是等等吧,下次再來。

       看來,后來這家店出了點(diǎn)問題,我看好了的衣服,總是在跌,這就讓人產(chǎn)生觀望了。這是一種失敗的降價。 

       有人總結(jié)出在何種情況下降價才有利于銷售。一是市場競爭激烈,供過于求;二是市場潛力巨大,高價束縛產(chǎn)品的市場普及。 

        由此可見,有一種降價叫沒事找罵,有一種降價叫人持幣觀望,只有合理的降價,才會促進(jìn)產(chǎn)品的銷量的提升。
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